Mucho depende de dónde esté ubicada su propiedad y de qué tan sólido sea el mercado. El hecho es que muchos compradores potenciales tienen suficiente flujo de caja para pagar un préstamo o también hemos conocido a muchos que están esperando una herencia.

Si el mercado es sólido, ofrecer financiación al vendedor tendría pocas ventajas a menos que prefiera recibir el dinero con el tiempo. 

Cuando el mercado está más lento, podría darle una ventaja. Cuando un comprador presenta una oferta en efectivo durante tiempos más lentos, lo más probable es que esté negociando duramente el precio. Pero si viene un comprador que depende de una financiación parcial para poder comprar, es más probable que esté dispuesto a pagar más por su propiedad a cambio de que usted le ayude.

Para aclarar, por financiación parcial queremos decir que usted, como vendedor, recibe un determinado porcentaje del precio total de la propiedad por adelantado, por ejemplo, el 50 %, y luego cobra el resto en pagos a lo largo del tiempo. Por el contrario, la financiación (total) del vendedor significa que usted, como vendedor, aceptará pagos por el importe total adeudado.

Entonces, en el caso de que un comprador necesite ayuda para comprar, si está dispuesto a ofrecer financiamiento parcial durante 1 a 5 años con intereses, no necesita aceptar un precio más bajo. Una ventaja adicional es que su casa será una de las pocas opciones disponibles para aquellos compradores que tienen poco dinero en efectivo.  

La ubicación de su propiedad también influye a la hora de decidir ofrecer financiación parcial. Como regla general, las propiedades que están bien ubicadas y en excelentes condiciones son las que se venden primero, mientras que aquellas casas que no están en una ubicación y/o condiciones ideales son más difíciles de vender. Cada año nuestra agencia ve llegar muchos compradores potenciales que quieren comprar ahora pero no tienen todo el dinero que necesitan. Este grupo se limita a buscar solo las pocas propiedades que ofrecen financiamiento parcial o buscar casas con precios muy por debajo de su presupuesto preferido. Entonces, si su casa se encuentra en una ubicación y/o condición que no es la ideal, podría recibir mucha más atención si le ofreciera financiamiento parcial.

Sin embargo, tenga en cuenta que existe una gran diferencia entre ofrecer financiación parcial y aceptar financiar totalmente la compra de su casa.

Por ejemplo, puede ser bastante seguro otorgar financiamiento a alguien cuyo padre haya fallecido recientemente y pueda demostrar que en los próximos 12 a 24 meses recibirá una herencia sustancial, o que tenga un flujo de caja más que amplio. Por otro lado, puede parecer demasiado arriesgado otorgar financiamiento a alguien que descubre que ya está sobrecargado de deudas.

Aunque hemos visto algunas viviendas financiadas y amortizadas con éxito durante un período de 10 a 15 años, la mayoría se parece más a un préstamo puente por un período de tiempo más corto.  

La parte financiada se puede pagar con pagos únicamente de intereses y un pago global al final del plazo. O, por ejemplo, el préstamo se amortizaría como si fuera a 15 o 20 años, pero se deberá realizar un pago global al final del plazo.

La desventaja es que si su contrato ha estado mal redactado, la ley mexicana favorecerá al comprador que no paga y limitará los daños que puede cobrar si tiene que recuperar la propiedad. Por lo tanto, es importante asegurarse de que el trato esté bien estructurado y que el contrato sea hermético para estar protegido si el comprador termina incumpliendo su parte del trato.  

Le recomendamos que primero pase algún tiempo con el comprador que quiere ofrecerle financiación y decida si se siente cómodo con él y su situación financiera.  

A menos que conozca personalmente al comprador, generalmente recomendamos financiar solo si el comprador puede aportar el 50% o más como pago inicial y los términos se ajustan a sus necesidades y objetivos.  

Si está considerando ofrecer financiación parcial, también le recomendamos que venga y hable con uno de nuestros corredores que tenga experiencia en la estructuración de este tipo de acuerdos.