Con el inventario actual de casas de reventa más alto de lo que ha sido en muchos años, muchos vendedores se preguntan qué pueden hacer para darle a su casa una mejor oportunidad de venderse.

En realidad, solo hay cinco cosas principales que crean las mejores posibilidades de que una casa se venda. Una de las cinco cosas sobre las que usted no tiene control y las otras cuatro las puede controlar como vendedor. Luego, por supuesto, hay algunos detalles menores que también pueden ayudarlo.

1. Ubicación
   Todos han escuchado que los bienes raíces se basan en la ubicación, la ubicación, la ubicación. No hay excepción para las casas en venta en San Miguel. Esta es una de las cinco claves para vender sobre las que realmente no tiene control en este momento. Incluso si tomara una decisión diferente si volviera a comprar, no puede recoger su casa y trasladarla a una ubicación que sea más deseable para los compradores.

Las casas en el Centro o a poca distancia a pie siempre se venderán mejor que las casas en las afueras de la ciudad o en el campo.
Para San Miguel, la distancia a pie es importante. Hace una década, la "distancia a pie" se definía como 10-15 minutos desde Cento, mientras que hoy en día probablemente se ha ampliado a quizás 20-25 minutos a pie hasta el Centro.

El hecho de que su casa esté en la mejor o peor parte de su calle o su Colonia, o si tiene que caminar por una zona menos deseable para llegar al Centro, también determinará cómo los compradores perciben su ubicación. Por lo tanto, si la ubicación por sí sola no vende su casa, entonces tendrá que hacer que su casa se destaque de la competencia abordando uno o más de los otros factores.

2. Estado
   En cuanto al estado físico de su casa y para simplificar, diré simplemente que las casas que generalmente se venden mejor o más rápido son aquellas que están en las mejores condiciones y no necesitan mantenimiento diferido. De este grupo, las que son más nuevas o han sido remodeladas se venden mejor que una casa que se siente anticuada, incluso si está en excelentes condiciones. En épocas de auge, los compradores a menudo aceptan algún mantenimiento diferido con poca negociación más allá del costo real de hacer las reparaciones. Sin embargo, cuando las ventas son lentas, los compradores querrán descontar su oferta en, por ejemplo, $40,000 para compensar $2,500 de mantenimiento diferido. Entonces, si tiene una casa en venta o está pensando en vender, lo mejor que puede hacer es encargarse de cualquier mantenimiento diferido. Ya sea que se trate de baldosas, pintura, daños por agua, electrodomésticos o sistemas mecánicos. Y no olvide reemplazar las plantas y macetas viejas o demasiado crecidas en el jardín. Será dinero bien gastado. Cuanto más fresca se vea y se sienta su casa, más posibilidades tendrá de venderla.

¿Es necesario remodelar? Normalmente, cuando una casa comienza a sentirse anticuada, necesita una renovación completa para recuperar el encanto y la mayoría de las veces no valdrá la pena para el vendedor remodelarla. Sin embargo, he visto algunas casas en las que remodelar la cocina, un baño o alguna otra parte limitada de la casa marcaría toda la diferencia del mundo y generaría un retorno de la inversión necesaria para hacerlo. En un caso, sugerí que los vendedores instalaran una ventana de tamaño mediano en una zona de la casa que parecía oscura. Cuando lo hicieron, cambió totalmente la sensación de la casa y se vendió bastante rápido después.

Sea estrictamente objetivo. Haga un recorrido por su propia casa como lo haría un comprador o pídale ayuda a un amigo con buen sentido del diseño. A menudo, las soluciones menores y económicas pueden ayudarlo a eliminar posibles obstáculos que puedan tener los compradores.

3. Exposición de su propiedad en venta
   Hace muchos años, estaba cenando con un grupo de amigos. Después, una de las parejas que apenas conocía tomó el control de la conversación y prácticamente les rogó a todos los presentes que rezaran para que su terreno rural se vendiera. Había estado a la venta durante más de un año sin ninguna oferta. Parecían desesperados por dinero y $30,000 realmente los ayudarían. Me conmoví en su nombre. Antes de que terminara la noche, charlé con ellos un rato, primero preguntando dónde estaba el terreno y luego con quién tenían la propiedad listada. "Bueno, no la tenemos listada formalmente", dijeron. "Solo con un amigo agente que a veces vende propiedades, pero no está en el MLS". No lo podía creer. ¿Tiene un cartel? Pregunté. "No". No les dije nada, pero estaba completamente indignado. Obviamente eran sinceros acerca de vender su propiedad y necesitaban el dinero, ¡pero no tenían ninguna exposición para la propiedad! ¿Cómo alguien podría saber siquiera que estaba a la venta?
   Es muy poco probable que alguno de los que están leyendo esto haga algo similar a lo que hizo esta pareja, pero al menos deberían saber qué exposición están obteniendo y que esta también es un área en la que tienen mucho control, principalmente por el agente o la agencia con la que eligen hacer la lista. Aprovecho esta oportunidad para alardear nuevamente de que Realty SanMiguel tiene más tráfico en su sitio web, incluso excluyendo nuestra cámara web, que nuestros siete principales competidores juntos. De hecho, tenemos el sitio web más visitado en SanMiguel. Nadie puede darle a su propiedad más exposición que Realty San Miguel.

Hemos sido el número uno en Google durante 14 años y, en lugar de invertir en una franquicia, hemos invertido cientos de miles de dólares en nuestra presencia en la web. Covid solo ha aumentado nuestro tráfico web y estamos trabajando con más compradores a larga distancia que nunca.
Por supuesto, cuando hay 10 años de inventario en el mercado, no vamos a tener un éxito del 100% con cada listado. Pero, por ejemplo, Bryan Townsend, uno de los agentes de nuestra oficina, ha vendido TODAS sus propiedades, menos una, entre enero y junio de 2020. Varias se vendieron incluso durante el cierre por el Covid.

No creo que encuentre un mejor grupo de agentes que puedan brindarle una evaluación realista de su propiedad o que trabajen más arduamente en su nombre. Combinado con la exposición masiva que le damos a su propiedad, sus posibilidades de venta aumentan enormemente.

Francamente, creo que la mejor decisión para cada vendedor sería anunciar su propiedad con nosotros. Sin embargo, sé que todos los vendedores en San Miguel también son amigos de varios agentes inmobiliarios. Entonces, si se siente obligado a anunciar su propiedad con otra agencia, al menos elija un agente/agencia que coopere con Realty San Miguel y nos permita colocar su propiedad en nuestro sitio. Cuando lo haga, en promedio, su propiedad será vista por más de 200 compradores al mes directamente en nuestro sitio web y nuestros sitios afiliados y cientos de compradores interesados ​​recibirán una notificación por correo electrónico cuando su propiedad esté listada y luego cada vez que algo sobre la propiedad cambie. Si un agente nos prohíbe incluir su propiedad en nuestro sitio, está eligiendo intencionalmente limitar la exposición de su propiedad.

4. Precio
   El precio es una de las claves para vender cuando tienes el control total, pero es potencialmente la consideración más dolorosa que debe afrontar un vendedor. Sé que no quieres vender tu casa por menos de lo que tienes que hacerlo y, en muchos casos, sé que estás contando con una cifra específica que necesitas obtener y que tus planes futuros se basan en ella. También sé que todos los agentes quieren venderla por el máximo que puedan y que a ningún agente le gusta decirle a un vendedor que el precio de su querida casa debería ser más bajo. Casi todos los vendedores ven su casa como algo especial y mejor que la competencia. Pero, ¿la verá un comprador de la misma manera?

La realidad del mercado en el que nos encontramos actualmente es que tenemos 10 años de inventario al comparar las ventas de los primeros seis meses de 2020. Esto significa que, a menos que las cosas cambien drásticamente para mejor, solo tienes una probabilidad entre diez de vender tu casa en los próximos doce meses. También sé que siempre hay vendedores que se sienten extremadamente motivados, si no desesperados, por vender y bajarán el precio o al menos harán correr la voz de que están dispuestos a negociar agresivamente el precio. Sus casas con precios más agresivos serán las que aparezcan en las listas de venta de los agentes que representan a los compradores primero y, con toda probabilidad, serán las que se vendan en los próximos doce meses.

Si su casa no tiene una mejor ubicación o no está en mejores condiciones que las casas de la competencia en venta, entonces no tiene muchas otras opciones más que hacer que la suya sea la más atractiva en cuanto a precio.
También sé que siempre hay compradores. Tenemos numerosos compradores con los que estamos trabajando que están esperando que bajen los precios. Uno me dijo recientemente: "Envíeme todos los enlaces a propiedades que ya tienen un precio un 30 % inferior al pico del mercado en 2018". Esto es algo típico de este tipo de mercado y me parece que muchos compradores están indecisos porque ven que el volumen de ventas es lento y están esperando que los precios comiencen a reflejar la realidad del mercado o que los vendedores se desesperen.

5. Ordenar y poner en escena
   Aunque esto no se aplica a todos los vendedores, muchos propietarios tienden a acumular cosas que ya no usan o necesitan. Tal vez sea menos así cuando se trata de una segunda casa o una casa de vacaciones, pero en la medida en que esto se aplique a usted, ordene su casa. Cuanto menos desorden haya, más grandes y funcionales le parecerán sus habitaciones a un posible comprador. De la misma manera, ya sea que contrate a un profesional o lo haga usted mismo, considere la posibilidad de poner en escena su casa. Lo que se intenta lograr con la puesta en escena es hacer que su casa sea lo más atractiva posible para los compradores potenciales. Una vez que vendí una de mis propias casas, reorganicé por completo la sala de estar. Como a menudo recibíamos invitados, mantuvimos nuestros dos sofás uno frente al otro. Fue genial para nuestro estilo de vida. Sin embargo, dado que el respaldo de uno de los sofás era lo primero que se veía al salir del vestíbulo, no era realmente la disposición más atractiva para mostrar la casa. Nuevamente, haga un recorrido objetivo por su propia casa como si fuera un comprador.

Si está pensando en vender o tiene una propiedad en venta con otra agencia que está a punto de vencer, uno de nuestros agentes estará encantado de realizar un análisis realista de su propiedad, ayudarlo a comprender con cuántas otras propiedades similares está compitiendo y proponer una estrategia y un precio para que su propiedad tenga las mejores posibilidades de venderse.

Philip Hardcastle